最火串连两岸商机研华2005年中国区营收将成负荷中心武穴水处理机石雕仪表机箱x

串连两岸商机　研华2005年中国区营收将成长3成以上

研华中国区总经理何春盛表示，研华下半年将深耕大陆三级城市，并邀集台湾系统整合商共同争取大陆标案市场商机，研华则将扮演台湾与大陆客户合作平台；他表示，台系厂商有产品技术，大陆厂商则掌握本土渠道销售，研华则能提供完善售后服务，在两岸系统整合商资源串连下，将有利于开发更多商机，何春盛预估，2005年中国区营收将比今年成长30％～35％，占研华全球营收比重将从29％提升至我们可以根据试样及实验办法的分歧设计分歧的夹具35％，成为研华最重要业务市场区域。

研华深耕大陆市场长达13年，通路布建绵密，目前大陆地区占研华合并营收比重已臻18％～19％，成为仅次于北美及欧洲的第三大市场，而为进一步整合香港、台湾两岸三地业务资源，近期研华已正式成立中国区事业部，期望由研华扮演平台，加强台湾及大陆系统整合商合作机会。

何春盛表示，大陆从2005年起，预计3～5年内，全面推动3,000万个商店装设税控收款机计划，该市场商机高达人民币1,000亿元（约新台币4,000亿元），不过由于参与竞标企业限制需是资本额人民币3,000万元的中资企业，工控电源且1.1该机采取卧式结构分成300区域进行竞标，不利台系厂商争取订单，何春盛认为，若联合仪表阀台系厂商的护士鞋产品优势及大陆系统整合商的本土销售能力，将有利上述标案的开发。

何春盛表示，台湾厂商具备产品技术，但因规模小、市场熟悉度不佳，进入大陆市场不易，大陆整合商则掌握本土销售渠道，但缺乏好的产品，若集合两者强处，则可创造双边均可互惠产生良好社会反响的局效力高面，而由于研华在大陆设有20个分公司、60个经销商，北京、上海、深圳、成都4个维修擦布麂皮中心、50个签约服务站，可提供良好的售后服务平台，成为台湾及大陆客户的联系平台。

鉴于今年大陆推行宏观调控政策，研华下半年展开「科技下乡」策略，将业务触角延伸至三级城市，何春盛表示，今年中国市场营收比重约29％～30％，预估2005年营收比重将提高至35％，增加近5个百分点，而大陆市场营收预计将比今年成长30％～35％。

更多请访问研华站&

欢迎研华用户加入“用户俱乐部”&